首页 财富池

稀缺产生价值

字体:16+-

稀缺产生价值,这是经济学里的一个经典理论,也是股市运行的基本理论之一。

1.稀缺能产生价值

所谓价值,简单来说就是对人有用。空气是人的存活条件之一,没有了空气,人也就快不行了。但没有人给空气定价,空气是不值钱的,因为到处都有。钻石就不一样了,钻石除了能做装饰品,大概就没别的用处了。有人说可以做钻头,那是工业钻石,价格不会太高,我们不讨论。但是装饰钻石就贵得离奇,1克拉就要成千上万元,等级高的,甚至要几十万元、上百万元。为什么?因为稀缺。

同样是陶瓷,为什么古董更值钱?因为稀缺。历史回不去了,未来怎么创造古董?所以,稀缺就是能产生价值。

艺术界有这样一个笑话:作者死前作品一文不值,作者死后作品光芒万丈,比如画家伦勃朗、凡·高。为什么?因为稀缺嘛(当然作品也的确优质)。所以,现在一些艺术家临终时,会有一些公司囤积其作品,为的也是赢取稀缺价值。

2.营造稀缺感是一种营销手段

我们在大街上都听到过这样的营销说辞:“数量有限,卖完为止。”在各个电商购物平台上,我们也遭遇过这样的营销手段,如限量秒杀、“此价格仅限于活动期间”等,这都是在营造稀缺感。消费者害怕错过良机,一些无法决断的购买需求,也会变成强烈的需求,从而让消费者迅速下单。这种稀缺感使消费者产生的心理是,便宜只有这时候能占,过期就不候了。

最会玩稀缺概念的,还有那些拥有自由定价权的公司,他们用的词叫“限量版”,就这些,就这价,你爱买不买。很多人不仅急着买,买完了还要晒,他们晒的不只是价值,还有地位,因为稀缺会给他们营造一种独特、高端、尊贵的感觉。奢侈品公司如LV、爱马仕,都是通过人为营造至高无上的荣誉感而占据人的心智的。