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定价权非常非常重要

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一个公司能自由定价,就拥有了强大的护城河,会碾压大部分竞争者,在遭遇“黑天鹅”时,也能安稳穿越周期。

1.什么叫有定价权的公司

简单来说,有定价权的公司就是可以不受同类产品价格影响,可以自由定价的公司。比如,苹果、茅台都是有定价权的公司。苹果每一台新推出的产品卖多少钱,哪怕手机厂商已经给市场定了基调,它也不会受影响,该怎么定价还怎么定价,即使价格超出同类产品很多,依然有大量人买单。茅台就更不用说了。

为什么有大量人买单?因为该公司建立了强大的品牌心智。巴菲特曾经重仓投资可口可乐,就是因为当时的可口可乐几乎是饮料的代名词,人们提到饮料,基本专指可口可乐,这就是高度占据消费者心智的体现。如今的中国越来越重视打造品牌,品牌心智也成了一个很重要的名词。

2.有自由定价权的公司是投资的圣杯

不懂投资的小白,投拥有自由定价权的公司,长期持有,基本没有后顾之忧。因为拥有定价权后,公司会得到很多利益。

(1)随时涨价

为什么苹果价格虚高,却无法阻挡购买者蜂拥而至,更无法阻挡苹果在价格领域继续登高?因为涨价,就是要让品牌独一无二,成为普通消费者心里的“只可远观而不可亵玩”的存在。这是人性的弱点,越是够不着的,越觉得好。

女性们大多爱买LV、爱马仕的产品。有一段时间,舆论都在diss(批评)这些奢侈品品牌的质量不好,一双拖鞋穿了两天就掉皮了,一个背包刚背出去就开胶了……后来这引发全网大讨论,酸的、痛的、甜的、辣的,一番讨论后,大家得出结论,穿这种奢侈品品牌的人,是不需要走路的,所以,如果你还需要自己走路,那就不适合买奢侈品牌。