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拿下多个全球第一的vivo

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在中国手机市场上,OPPO和vivo绝对是两个另类。它们原本来自同一家公司(步步高),分离之后各自打造了属于自己的品牌和公司。类似的手机品牌有华为和荣耀,虽然也是不同的品牌,但是这两家公司同属于华为公司(2020年,华为卖掉了荣耀),而OPPO与vivo不一样,这是两家从同一家公司分离出来的不同公司,而且从一开始,两家公司的业务就不一样,OPPO是步步高国际化战略下的一个产物,而vivo公司更多的是在步步高手机的基础上发展起来的。

步步高手机曾经在中国手机市场风靡一时,它坚持走时尚路线,而且邀请不少顶级明星代言产品,甚至成为各大娱乐平台的赞助商。步步高手机改名为vivo之后,一直沿用这样的发展模式和营销模式,vivo手机从一开始就将目标定在18—35岁的年轻消费群体,因此一直积极追求时尚,对产品的外形、功能以及明星效应都有要求。自从进入智能机领域后,沈炜挑选了一批在技术和市场方面能担当大任的员工出任产品经理,确保产品能够“迎合”年轻人的需求。

如果对沈炜的管理和运营风格进行分析,你就会发现,他的身上有着更为明显的“段式风格”,沈炜认为好的产品不仅要有技术加持,还应该迎合市场需求,这个观点就是段永平常说的“消费者导向”理论。段永平认为市场上只有少数企业愿意以消费者的需求为导向,又具备满足消费者需求、为他们提供相关产品和服务的能力,这些公司最后往往会被人们称为“伟大的公司”,它们愿意围绕着消费者的需求转动,而不是完全以挣钱为目的。他希望步步高系的企业都具有“利润之上”的企业文化与“消费者导向”的基因。

既然vivo的消费定位是年轻人群体,那么就要针对年轻人追求时尚、新颖、个性的特质进行产品设计。与OPPO一样,vivo非常注重产品设计上的视觉冲击力。几乎所有的vivo产品都追求一种外在的形象美,加上重视年轻人喜欢的拍照功能,产品自然让人爱不释手。这无疑是步步高公司内部创新文化的传承,而产品的创新和研发,更是vivo赢得市场的关键。