首页 不会讲故事,你怎么做销售?

3.让产品变得更具生命力

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在日常的生活中,我们经常可以看到或者听到各种形象的说法:

“皎洁的明月高挂在淡蓝色的天空中,然后月光慢慢倾泻下来,给大地披上银白色的衣服。

“你看那朵云彩,就像一堆轻盈的棉花糖!它一直都在那儿引诱我们呢。

“春天就像一位神奇的魔法师一样,当他缓缓从你面前走过的时候,你就会发现生活中多了很多色彩、鲜花以及生命。

“远远望去,山顶的松树连成一片,在皑皑白雪中依然披着绿色的外套,就像寒冷肃杀中依旧保持坚毅的一道剑眉。

“风柔和地吹拂在我的耳旁,捎来了我母亲的问候。”

……

在这些句子中,我们往往会发现一个共同点,那就是通过修饰之后,句子通过拟人化的处理,使得所提到的事物变得更加生动,而且富有生命力,而这种生命力令所描述的东西更让人印象深刻。如果将比喻句运用在故事行销中,同样会产生类似的效果,商家所描述的那些无生命的产品会变得更具生命力,会成为一种鲜活的理念,而不仅仅是一个消费品。

有个花店的员工这样对顾客推销自己的花:“你可以先看看我们店里的水仙花,它是国外进口的,品种优良,花瓣呈现的是白色和鹅黄色的唯美搭配,非常好看,也非常耐看。它是我们店里目前卖得最好的一种鲜花,很多客人进店后一眼就相中了它们,往往在第一时间就买下了它们。上次有一位上海郊区的顾客还支付了大笔订金,说是要在自家种上十几盆水仙花。”

在这个故事中,水仙花的出处、外形、价值,顾客的态度以及购买行为都比较详细地作了说明,因此整个故事呈现出一种比较强烈的真实感。但是对于这种鲜花类的产品,消费者通常都有自己直观的感受,而商家或销售人员要做的其实就是强化消费者的审美观念,并且尽量让对方的审美和自己的讲解趋于一致,所以这个时候他们要做的就是对水仙花做一些更有趣的讲解,以此来引导消费者的审美倾向,并且进一步激发他们的兴趣。