首页 不会讲故事,你怎么做销售?

2.比喻是最佳的翻译员

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我经常会遇见一些化妆品推销员上门推销,他们总是大肆渲染自己产品的性能:“看看我们的产品吧,是专门用来防晒的,这样的防晒霜可比市面上的防晒霜要强多了,你可以看看说明书。而且我要和你说,很多明星最近也在用这一款产品,你见到她在海边的日光浴照片了吗?用的就是我们公司的产品。紫外线对于皮肤的伤害向来不可小觑,你可以使用一段时间看看,就知道紫外线根本伤害不了你的皮肤,抗紫外线添加剂会完完全全地将紫外线挡在外面。”

这段话听起来没什么毛病,产品的主要性能也介绍得比较清楚,整个故事的逻辑和脉络也比较清晰,整体上也还算可以。不过如果我们将整个故事稍加改动,情况就会变得有所不同:

“看看我们的产品吧,是专门用来防晒的,也许你觉得我们的防晒霜不够好,但是如果看看新闻,你就会发现上次在海边晒日光浴而遭到偷拍的那个女明星,她用的就是我们公司的产品。我可以说这款产品的防晒功能非常强,产品当中含有的很多抗紫外线的添加剂就是专门用来对付紫外线的,只要均匀地抹在皮肤上,就像给身体套上一层薄薄的保护膜,或者说是穿上一副盔甲,可以让那些前来进犯的紫外线无从入手,并顺利地将它们拒之门外。”

在这段话中,故事变得更加有说服力,主要一个原因就在于讲故事的人并不是笼统地讲述了防晒霜可以隔离紫外线,而是用一个巧妙的比喻来解释防晒霜的功能。“给身体套上一层薄膜”这样的比喻可以更加具体形象地展示出抗紫外线添加剂的功效。

通过两种表达方式的对比,我们可以发现这样一个问题,那就是合理的精准的比喻往往会让故事变得更加出彩。首先,通过巧妙的比喻,故事中一些专业化的内容会变得简单易懂,可以让消费者更好地理解故事的内容或者产品的相关信息。就像很多人不太清楚紫外线,不太清楚防晒霜的功效一样,他们通常也无法理解那些化学物质和成分,而比喻之后则会将防晒功能简化成一个大家都能够理解的东西。这样一来,消费者对于防晒功能的理解不再局限于说明书上那些枯燥的文字和符号,而会形成一个生动形象的画面。