首页 不会讲故事,你怎么做销售?

1.成功的销售从好的谈话方式开始

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立普顿红茶的创始人立普顿先生原本是一个农夫,热衷于做生意的他后来开了一家食品批发店。有一年圣诞节前,立普顿想要趁着节日氛围出售一批奶酪。为了提高销售量,他从欧美的传统习俗中获得了灵感,按照欧美习俗,如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币,那么这个人在接下来的一整年时间里都会好运连连。而立普顿则立即想出了一个类似的销售方法,就是在每50块奶酪中选择一块装进一枚金币,并且将这件事告诉每一个前来购买奶酪的顾客。

正因为听到了奶酪中有金币的故事,很多人都慕名前来购买奶酪,立普顿的批发店每天都人满为患,而这样引起了同行们的不满。接下来的几天时间里,他们纷纷联名向有关部门进行举报,认为立普顿的批发店可能存在赌博嫌疑。

警察们不得不上门进行干涉,要求立普顿立即更改自己的销售故事,不得以赌博的形式误导消费者。立普顿照办了,他开始换一种方式告知那些顾客:“亲爱的顾客,谢谢你品尝我的奶酪,如果你发现了其中含有金币的话,请立即归还,谢谢你的合作。”结果这个故事又一传十十传百,那些原先不相信有金币的人更加积极地涌入店中。这一次警察也觉得这不过是立普顿店里举办的一次娱乐活动,根本不是什么赌博,所以决定不予追究。不过同行们仍然不愿意就此放过他,于是他们又以存在安全隐患为由,要求相关部门取缔这种促销活动,以免造成混乱。警方迫于压力,只好再次进行干涉。

立普顿毫不慌张,而是对每一个前来光顾的人说:“由于警察又有了新的指令,所以请你在食用立普顿奶酪的时候,注意里面的金币,不可匆忙食用,务必要小心谨慎,以免误吞金币造成危险。”很显然,当警察也开始发布指令,这就证明了奶酪中真的有金币,所以消费者的购买热情更加高涨了。