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第Ⅰ部分 日常影响

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第1章 给人留下良好印象的七个诀窍

当我们第一次遇到某人时,会立刻对眼前之人产生第一印象。人类学家和心理学家认为,这种第一印象的直接性是由基因编程而产生的。这是一种生存反射。朋友还是敌人?几千年以来,看第一眼就能区分敌友,这种能力攸关生死。

当今,虽然人们在初次相遇时面临的风险要小得多,但是评估他人同样只需几秒钟。

第一印象是如何形成的?它是潜意识信号的集合。身材、面容、表情、眼神、声音、态度、姿势、环境……所有这一切组成了对他人的印象,这个印象几乎是立刻存入了我们的心理硬盘。

第一印象并非全都是好的,它可能是负面的,也可能是正面的,但它是一定具有决定性的。在与某人第一次接触后,人们将很难改变对其产生的印象,尤其是当我们觉得对方讨厌的时候。

当我们觉得他很可爱的时候,这种想法更难改变!

如何从一开始就给人留下非常好的印象?方法有很多,即便我们的外貌并不讨人喜欢,整体处于劣势。

以下有七个诀窍,还有一些计谋,可以激发他人对你的好感,增强对方的心理暗示,让对方完全没办法或者难以拒绝你。

“眼神”的作用

很多研究表示,与我们对视的人通常更为友善,尤其是那些持续注视我们的人。例如,研究人员曾表示,一个人越是长久地看着我们,我们越发现他善于交际、大方、理性、诚实,并且值得相信。在我们看来,一个长时间注视我们的人甚至具有更好的自尊和更强的自控力。

即使不能面对面,这种眼神的正面效用也同样适用,比如仅仅是看照片。研究人员曾经给学生展示了从杂志里抽取的女性面孔,让学生们按照喜爱程度,从1(喜欢)到5(很喜欢)给她们打分。但是,每张照片都经过数字化处理,一张照片中的女性好像看着学生们的眼睛,另一张照片则没有。结果在第一种情况下,女性的分数高于3分;第二种,同样的女性分数则低于2.8分。