首页 掌控社交(全两册)

第6章 任何情况下都占据上风

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为什么有些人没有实权却可以占据上风?我们可以看到有些小孩能支配自己的父母,合作伙伴可以掌控老板,默默无闻的人变成引导者。无疑,身高确实是一个原因。当我们身高1.9米而不是1.65米的时候,当我们拥有雄浑的嗓音而不是纤弱的嗓音的时候,当我们外形棱角分明而不是模糊柔和的时候,我们更容易占据优势地位。研究证明,一个人身材越是健硕,脸越是对称,别人越是觉得他具有支配能力,越是倾向于信任他。有研究人员甚至指出,基于面部的快速判断可以准确预测真实选举的结果。

然而,除了外貌特征,举止、神态、坦率的目光,以及真诚的微笑,也会让情形变得不一样。

如何在与他人相处时占据上风呢?重要的并不是你将获得什么样的报酬,而是将取得什么样的成效,涉及如何处事、如何表达自我的问题。

让自己成为一个礼物

俗话说,贷款只贷给富人。在我们的人际关系中事实就是如此:我们越是有自信,别人越对我们有信心。

这很正常。如果你作为一个很了解自己的人,都觉得自己一无是处,毫无情趣,为什么你想要其他人觉得你很有吸引力、很热情呢?如果你不认为自己是一份礼物,那毫无疑问,别人也没有理由把你当作礼物。

受人喜爱,有威信,受人尊敬,靠的是什么?首先就取决于你对自己的评价。然后,取决于每个人的性格力量(通过卑躬屈膝,或者藐视他人,是不能够赢得尊重的)。让别人尊重你并不难。它不要求你零缺陷,也不代表你绝对不能犯错,更不需要你让他人恐惧(还是需要一点点威严):简单地说,你必须认为自己值得关注、值得尊敬、值得器重。最重要的是,即使当你的关注度并不是最高的时候,或者你身体状态不是最佳的时候,行事也要始终如一(当你虚弱的时候,要面对一只猛兽,不要硬撑着进入他的笼子里,换一天决斗吧)。