我们都知道，要想成功说服他人，就要让对方放弃自己的观点，接受自己的建议，而在开始说服他人的时候，对方难免心存戒备，对我们的话心有疑虑，然而如果你是对方的朋友，那么，他接受起来就比较快和容易。所以，成功说服他人的第一步，就是要努力消除对方的疑虑，多站在对方的角度说话。在具体的语言表达上，我们要记住，不要把“你”挂在嘴边，尽量多说“我”，这样，他会明白你是为了他好，而且你更容易获得他的好感，接下来的交流也就容易得多。
其实，说“我”而不是“你”，是利用了心理学上的“自己人效应”。所谓“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。“自己人效应”是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。
因此，说服他人过程中，如果你能主动表明你和对方在价值观、态度、兴趣以及其他某些方面相近或者相同的话，那么，就会让对方感觉到你们是同一类人，进而能拉近彼此间的心理距离，最终形成良好的人际关系。
为此，与人交谈中，你可以这样制造“自己人效应”：
首先，善于观察，捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点。
其次，寻找时机，恰到好处地向对方表明你是自己人：
1.多强调你们之间的共同爱好和兴趣
若与对方有共同点，就算再细微也要强调，人与人之间一旦有了共同点，就可以很快消除彼此间的陌生感，产生亲近的感觉。这样不但可以使对方感到轻松，同时也能起到使对方说出真心话的作用。
例如，如果对方喜欢集邮，那么你可以对他说：“我对邮票也非常有兴趣，可是一直不知道如何收集和分类，您能给我一些好的建议吗？”如果对方是个时尚女性，那么，她对服饰和妆容必定会感兴趣。如此一来，当你跟对方沟通时就不怕没有话题，也比较容易拉近关系。