·心理暗示，你懂我也懂·
暗示可以是语言的、行动的、表情的，也可以是某些符号。如商场的橱窗里经常摆放一些穿着时令服装的塑料模特，你看到了，这就是对你的符号暗示，暗示你“这件衣服多漂亮啊，快来买吧”；当你看到一些人在商场里选购这些衣服，你又获得了一种行为暗示；某人买完衣服后喜形于色，对你又形成了表情暗示；而有人试完衣服后还赞不绝口，说是物美价廉，这又给你传递了语言暗示。这些符号、行动、表情和语言，虽然没有直接地“号召”你去买衣服，但是通过含蓄的、间接的暗示方法达到了这种目的。关于心理暗示，古希腊哲学家、教育家苏格拉底早有认识。有一次，学生们向苏格拉底请教怎样才能坚持真理。苏格拉底让大家坐下来。他用拇指和中指捏着一个苹果，慢慢地从每位同学的座位旁边走过，一边走一边说：“请同学们集中精力，注意闻空气中的气味。”然后，他回到讲台上，把苹果举起来左右晃了晃，问：“有哪位同学闻到苹果的气味了吗?”有一位学生举手站起来回答说：“我闻到了，是香味儿!”“还有哪位同学闻到了?”苏格拉底又问。学生们你望望我，我看看你，都不做声。苏格拉底再次走下讲台，举着苹果，慢慢地从每一位学生的座位旁边走过，边走边叮嘱：“请同学们务必集中精力，仔细闻一闻空气中的气味。”回到讲台上后，他又问：“大家闻到苹果的气味了吗?”这次，绝大多数学生都举起了手。稍停，苏格拉底第三次走到学生中间，让每位学生都闻一闻苹果。回到讲台后，他再次提问：“同学们，大家闻到苹果的味儿了吗?”他的话音刚落，除一位学生外，其他学生全部举起了手。那位没举手的学生左右看了看周围，慌忙也举起了手，他的神态，引来一阵笑声。苏格拉底也笑了：“大家闻到了什么味儿?”学生们异口同声地回答：“香味儿!”苏格拉底脸上的笑容不见了，他举起苹果缓缓地说：“可这是一枚假苹果，什么味儿也没有。”苏格拉底的学生们之所以“瞪着眼睛说瞎话”，是因为受到了他的暗示。他暗示这是一个真苹果，有着苹果诱人的芳香，而他的学生们压根儿也没想到，这根本不是苹果！苏格拉底就是要通过暗示来考察他的学生们是用自己的感觉来判断，还是盲目听信别人。心理暗示现象在人的日常生活中非常普遍，暗示每天都在不同程度地影响着人们的生活。比如，你可能有过这样的经历：一道新菜上来，尝一尝并没觉得有什么特殊滋味，等主人详细介绍之后，你才渐渐体会到菜的新奇和特殊来。再比如，有一天同事突然说：“你的脸色不太好，是不是病了?”这句不经意的话你起初还不太注意，但是，不知不觉地，你真的会觉得头重脚轻，浑身隐隐作痛，似乎自己真的病了。最后，因为太担心，你到医院做了一番检查，当权威的医生向你宣布“没病”之后，你顿时觉得浑身轻松，充满活力，病态一扫而光。这些现象初看起来似乎不可思议，其实，这都是心理暗示在起作用。第二次世界大战的时候，凶残的德军曾经对一个俘虏做过一个实验。他们把他绑起来，蒙上眼睛，告诉他要把他的血放光。然后在他的手腕处施加一点刺痛，再用水龙头一滴一滴地放水，发出不断地滴答的声音。他们也许只是想捉弄他，但想不到的是，过了一段时间，这个俘虏竟然真的死掉了！当然并没有任何致命的措施施加给他，那他为什么会死掉呢？巧妙的心理暗示会在不知不觉中剥夺我们的判断力，对我们的思维形成一定的导向。暗示是在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种特殊符号，对他人的心理和行为产生影响，使他人接受暗示者的某一观点、意见，或按暗示的方式行动。暗示只要求受暗示者接收一些现成的信息，并以无批判地接收为基础。暗示不需要讲道理，而是靠一种提示。比如美国有一种戒烟电话，当一个人烟瘾上来难以抑制时，就可以拨打一个特定的号码，接通后话筒里就会传来叫人难以忍受的气喘声和咳嗽声。这就是使用暗示方法帮助人打消烟瘾，最后得以戒烟。心理学家告诉我们，这是心理暗示发生的作用。所谓心理暗示，是指在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种特殊符号，对他人的心理和行为产生影响，使他人接受暗示者的某一观点、意见，或者按照被暗示的方式行动。在这个事例中，德军给俘虏的暗示是：要把他的血放光。而这个俘虏相信了他们的话，就是接受了暗示，就影响了自己的身体机能，导致自己死亡。暗示施行起来是非常简单的。暗示者只要给一些现成的信息，使被暗示者无批判地接受，暗示就会发生作用。那么，人为什么会接受别人的暗示呢？难道人们没有所谓的“主见”吗？要想回答这个问题，我们必须对一个人进行决策和判断的心理过程，有一个初步的了解。人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之后而作出的。这样的决定和判断，我们称其为“主见”。一个“自我”比较发达、健康的人，是比较“有主见”的。但是，我们知道，人不是神，世上并没有万能的和完美的人，任何“自我”都不可能在所有情况下都正确。这就导致了“完全有主见”的人是不存在的。正是“自我”在客观上的缺陷，为别人的影响和心理暗示，留出了空白，提供了机会。暗示作用，在本质上就是用别人的智能，代替或者干脆取代自己的思维和判断。当然，其本质很少能被受暗示者意识到。这些心理过程通常都发生在潜意识，也就是发生在不知不觉中。暗示有积极和消极的两面：接受积极的暗示，会使我们朝好的方向转变，对我们是有益处的；相反，消极的暗示如错误观念和消极情绪的暗示等则会对我们有害。当然，我们对心理暗示不要一味的恐惧和排斥，因为心理暗示并不都是消极的，还有很多是积极的，前面讲到的那个戒烟电话的例子就是一个。另外，我们的古人也早已学会了这个方法。《三国演义》中有一段“望梅止渴”的故事，讲曹操有一次率兵马远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到一口水井和一条溪水。于是曹操对士兵们说：“前面山上有一片梅林，马上就要吃上梅子了，到时就不渴了！”梅子是酸的，人们一提到“酸”，因为条件反射的作用，就会分泌大量唾液，这样就可以暂时解渴。士兵们听到曹操说有梅子，嘴里一下子就分泌了许多唾液（当然他们自己意识不到），感到不那么渴了，也来了精神，不自觉地加快了脚步。在这里，曹操就巧妙地使用了心理暗示。在生活中，也有许多利用积极心理暗示的例子。比如一名运动员的成绩已经非常接近世界纪录了，这时，他的教练在旁边轻轻暗示道：“你能行，你一定能得第一！”这一暗示，激发了他全部的潜能，使他发挥到最好水平，在比赛中真的得了第一。其实积极的心理暗示，我们不必一定要等待别人给予我们，我们自己就可以给予自己很多这样的暗示。许多成功学家提到，人要有积极的心态，要善于自我激励就是这个意思。如果你经常对自己说：“我能行，我是最好的！”就能调动起很大的能量。这就是自己暗示自己的作用。