看警匪片时，不知道你有没有留意过这样一个情节：警察在审问嫌疑犯时，通常都会坐在暗处，而嫌疑犯坐在亮晃晃的灯光下面。为什么要这样设置呢？
从视觉上来讲，人对光源的不调和比较不容易接受，所以明暗度的突然变化，会引起为了适应这种变化的顺应现象。在顺应尚未完成之前，心理上会不可避免地产生动摇。警察让嫌疑犯身处明亮的灯光之下，而警察处在暗处，就是为了让嫌疑犯心理产生不安定的感觉，从而更容易供出真相。
这就是环境对人心理的影响，我们在拒绝他人的请求时，也不妨利用这种环境营造的技巧，达到不战而屈人之兵的目的。
某商人因为事业上资金周转出现问题，故而去拜访一位银行家，希望能够获得贷款，但最终没能如愿。其实，他跟那位银行家关系很不错，曾经一起喝过酒。以前，他们在一起会面谈事时，都是坐在比较矮的椅子上，椅子的高度是一样的。可是这一回，不知道是怎么回事，他发现自己跟银行家失去了平等对话的地位。
这次会面，从一开始进行得就不太顺利。商人先是被带进会客室，银行家许久都没有露面，这让他很是焦虑。过了半天，银行家才出现。刚一进门，银行家就说：“哎呀，让你久等了。”虽然招呼打得挺热情，但银行家的脸上并未挂着愉快的笑容。接着，银行家就坐在了一个比较高的沙发上，并按下了背后台灯的开关。
这时，商人发现，原本宽敞的会客厅，由于光线明暗的变化，忽然显得很狭小，且非常的压抑。整个房间照明比较暗，商人面对着台灯的光，觉得灯光很刺眼，他不知道是不是银行家故意这么安排的，反正觉得很不好开口说话。他看不清楚银行家的脸，觉得自己就像是被审讯的“嫌疑犯”似的。