如同产品销售一样，起草文稿也要作“市场分析”，根据“目标人群”“市场规模”“顾客心理”来确定讲话定位，以求“适销对路”。这一点，对于“一把手”讲话尤为重要。
A.要点提示
在一个地方的党政班子成员中，“一把手”发表讲话无疑是次数最多、频率最高的，尤其是班子换届之际、岁末年初之时，各种各样的会议多，领导讲话多，“一把手”讲话尤其多。在这种情况下，就特别需要突出针对性、适用性，领导到每个会议上讲什么、怎么讲，都要明确区分，科学把握。有些时候，接连召开几个会议，与会人员基本相同，仅仅因为会标一换，领导讲话的主题和内容都要跟着换，甚至连讲话的口吻、风格也要跟着换。这样一来，起草者就要努力做到灵活应变、应情应景，让每一篇讲话都能“适销对路”，满足听众心理需求。
B.基本训练
1.首先搞清楚不同会议要解决什么不同的问题，搞清楚领导想讲什么、听众希望听什么。
2.牢记“有的放矢”的原则。其实最简单最省事的办法就是：一篇稿子只讲一个主题。
3.如果会议较为集中，最好把几个讲话的写作提纲列出来进行比较、调整，让不同的观点和内容各事其“主”、各行其“道”，避免出现相互冲突、相互交叉、相互重复等现象。
4.不同会议、不同对象，语言风格也应有所区别，不可混淆。
C.实例印证
[实例一]庄严的承诺
一切为了人民幸福——在市委三届一次全会上的讲话
刚刚闭幕的市第三次党代会，圆满完成了各项预定任务，选举产生了新一届市委和市纪委。这次市委全会，又选举产生了新一届市委常委会和书记、副书记，通过了市纪委三届一次全会的选举结果。我代表新一届市委常委会，向大家表示衷心的感谢！