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【案例分析】欧莱雅男士护肤品的中国营销策略

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作为十几年前法国欧莱雅进入中国后招聘的首批本土员工之一,陆晓明对中国的化妆品市场了如指掌。这位欧莱雅(中国)有限公司副总裁不仅是行业的先驱,也是一位身体力行的先行者——为了吸引优秀人才,他曾经在大学招聘会上往自己身上大喷香水。

“化妆品和男人永远都不矛盾。”他说,“现在我们要吸引的不仅仅是女大学生,还包括13亿中国人中的另一半。”他说的“另一半”,指的是中国的男人。

作为全球最大的化妆品集团,欧莱雅目前在中国化妆品市场的排位次于日化巨无霸宝洁。欧莱雅希望,中国男性消费者能成为其后来居上的原动力。

2001年,欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品首先进入中国,这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广,碧欧泉男士产品在中国已经拥有了忠实的消费群,连续三年占据2/3的高档市场份额。

以金城武代言的碧欧泉系列为起点,欧莱雅开始了针对男士市场的全面进攻,前两年,吴彦祖推荐给年轻人让他们气色更好、价格又便宜的巴黎欧莱雅;去年年底,皮尔斯·布鲁斯南更是让大家吃了一惊,他告诉你,老男人的皮肤同样也有产品能够护理;2008年2月28日,欧莱雅旗下另一款男士专业健康护肤系列——薇姿品牌男士护肤品正式登陆中国,带来了专业的皮肤医学护理方法和含VICHY温泉水的专业产品。

“我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。”欧莱雅有限公司总裁盖保罗说。

据了解,薇姿1988年就率先进入了全球男性护肤品市场,而此次全新升级的薇姿男士系列,是第一款为中国男士健康护肤打造的医学护肤品。

盖保罗说,在进军男士护肤品市场前,欧莱雅已经做过详尽的市场调查,内容涉及了男士们的年龄、经济状况、职业、所在城市、对保养皮肤及护肤品的认知程度。