“新画面”的经营结局虽然在当下成了让业内外思考良多的尴尬实例,但它曾带给国产电影的辉煌却不容被遗忘。除了张艺谋的品牌电影,更为业内所津津乐道和学习吸收的,当属被称为“国内电影营销第一人”的张伟平成功的电影营销策略、文化诉求策略和新画面出众的商业电影运作模式。
从1996年第一次投拍张艺谋的影片《有话好好说》,到成功运作文艺型影片《一个都不能少》、《千里走单骑》,再到凭借武侠巨制《英雄》、《十面埋伏》创造国产电影里程碑的电影营销范例(包括后来火爆国庆档的文艺回归之作《山楂树之恋》以及2011年未映先热、话题不断的《金陵十三钗》),均已成为国产电影在市场上大获成功的经典案例。新画面通过大胆的市场突围和宣传造势,形成了自己独具特色的电影营销策略,创造性地把握了市场规律,多角度销售影片,为国产电影的市场运作积累了成功经验,引领民营电影公司在中国电影市场去进行更广的探索和实践。张伟平说自己有一贯的商业理念,就是树立品牌,有的放矢,永远不复制自己。如此商业化的运作,从其代表作品就能管窥一二。
(一)华丽路线成就武侠巨制:以《英雄》为例
提到新画面的商业运作和张伟平的电影营销,不得不提《英雄》这部国内电影市场的典范之作。2002年的这部影片让整个中国电影市场都为之一振,更被尊为中国电影市场化的标志和中国“大片时代”的开端。
1.豪华阵容投资提高心理期望值
电影《英雄》,由银都机构有限公司、香港精英娱乐有限公司、北京新画面影业有限公司于2002年联合出品。编剧为李冯、张艺谋、王斌,摄影为杜可风,主演则为李连杰、张曼玉、梁朝伟、甄子丹、陈道明、章子怡等。知名导演加港澳台及内地人气明星的组合,让影片星光熠熠。同时这些演惯主角的影星,在影片中每人最多不过有20分钟左右的镜头。这样的合作,也让观众有了一睹群星的兴趣。