16.5 重新枚举

一家新建咨询公司的前两年是很关键的，因为它的成功结果很少是乐观的。应该谨慎地确定工资以避免超出预算（通常来说工资和相关成本占预算的60%）。年轻的团队常常愿意接受较低的初始工资，并期待着看到业务的发展。在最初的两年内，基本工资会存在共识，任何由成功的业务得来的奖金都应该在年末时进行发放。根据生命周期模型，一家新建公司正处于其“萌芽期”或“青年期”，应该主要致力于市场营销和业务的发展，对咨询人员的高回报是次要的。

结论：为所有团队成员制订适度的基本工资，如果年底时有利润，则应达成奖金分配的协议。