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黑色谈判术2 你的“答谢心理”被利用了吗?

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接受他人的某种恩惠之后,人们往往会有一种一定要答谢的心理。有一部分人正是利用人们的这种心理进行类似的诈骗行为。让我们一起来学习如何应对吧。

错把对方当好人——“返报性”

有些人知道如何让对方做出更大的让步,并且有意识地利用这种技巧。这种做法是否得当我们暂且不予评论,但由于了解这种技巧有助于我们冷静地作出判断,因此请务必参考以下介绍。

案例2 不知不觉已经无法拒绝了……

久未联系的高中同学给香织打电话,邀请她参加家庭聚会。面对突然而至的邀请,香织有些犹豫,但最终还是答应前往。

美纪:“香织,好久不见了,都没怎么变嘛。”

香织:“美纪才是一点都没变呢。谢谢你的邀请。”

美纪:“今天做了好多菜呢,香织要多吃点哦。”

参加派对的有美纪的邻居和同事,似乎来了好多人。

面对陌生的面孔,香织难免有些不知所措,但由于机会难得,她想要玩得开心一点。餐桌上摆满了炖菜、蒸菜、烧烤等各色佳肴。

香织:“嗯,真好吃!”

不仅是香织,来客们为了表达对美纪的感谢,也都有些夸张地赞扬了派对上的食物。

美纪:“好吃吧。这道菜用这种锅只要10分钟就能搞定了呢!”

于是美纪开始边展示各种锅边滔滔不绝地介绍做法。

美纪:“这口锅是用来蒸东西的,刚才你们吃的蛋糕就是用这个做的呢。这口锅是用来炸食物的。你看这道菜外焦里嫩对吧,用这锅,只需少量的油,也比较环保,所需时间也很短,所以不吸什么油,热量低。”

香织觉得不太高兴,可能这些锅确实很好,但是自己一个人生活确实用不上,而且美纪这样像是在推销。

美纪:“香织,能过来帮我一下吗?香脆的煎饺就要出锅啦!”