房产中介有一条“丑女、丑女、美女法则”。被对方一开始提出的条件扭曲了判断，可能导致很严重的后果。
房产中介的技巧
上一章中，我们介绍了协商过程中先后顺序对整体印象的影响。那么，怎样操纵对方的心理呢？接下来，我们将详细介绍这种手段。“我可能被骗了”，也许有人这么认为。了解这种手段，定能帮您免去许多困惑与不安。
“丑女、丑女、美女法则”：
在银座当女招待时，我听客人说起过这条法则，觉得大为惊异。据说这条法则在房产中介业内广为人知。
1.首先，询问客户对住房的要求。
2.故意领客户看老旧、狭小的“丑女房”。
3.客户当然不会满意，于是接着再看下一户“丑女房”。
4.第三次领客户看房时，特意挑选租金高于客户要求的普通房。
5.在客户为找不到合适的房子发愁时，才领他看相比之下“较美”的房子。
至今我还清楚地记得初次听说这条法则时自己惊异的心情。因为我自己也经常搬家，每次租房的实际房租都比我原先期望的要高（听了客人的这番话之后，我开始注意租房时不能以头两次看的房子为参照标准）。
在条件提示的部分我们也说起过，通常情况下，我们的标准是很容易受外界影响的。这种情况在日常生活中经常发生，而我们并未察觉。
一位服装店的女导购员对我说：“对买了西装的顾客，一定要推荐衬衫和领带。衬衫和领带的价格都低于西装，对方购买的几率也较高。”
为此我查阅了心理学方面的文献，果然发现有实验结果表明，从高价的商品开始介绍确实能够提高低价商品的销售额。虽然每个人心里都有“划算（买下比较好）”“不划算（不买比较好）”的衡量标准，但是在短时间内改变这种标准似乎不是一件很难的事。而事实上，这样的事情经常发生。希望大家今后不再被商家欺骗。