不谈判的谈判术1 直接要求就能使对方做出改变吗？
此前我们介绍了各种不同情况下的沟通技巧，实际上，谈判技巧也能用于日常生活中。
为改变对方的行为而进行协商
希望你再××一点，希望你别再××了……如果你希望对方做出改变，你会采取什么样的方法表达这一愿望呢？直截了当地表达自己的想法不但会伤害到对方，而且也得不到应有的效果。
案例1 表达方式不当影响人际关系
上级任命小隆与同事佐佐木合作负责新企划的营销。两人每天都要跑很多家店，佐佐木的讲解说好听了是详细周到，说难听了就是冗长、低效率。某天，结束了与商场负责人的面谈之后，小隆实在是看不下去了，就向佐佐木提出了自己的想法。
小隆：“如果每一位客户都花这么多时间的话，效率没法儿提升了。把讲解的时间缩短点吧。”
佐佐木：“但是，详细地讲解无论对公司还是对客户都有利啊。”
小隆：“要是对方感兴趣的话当然没问题。对那些不感兴趣的客户讲解再多也不顶用啊。”
佐佐木：“对方不感兴趣也不能轻易放弃啊，寻找突破口当然是要花点时间的。”
小隆：“感觉没希望的话就趁早放弃，多找一些感兴趣的客户，这样才能提高业绩。”
佐佐木：“你这是要我改变营销方式吗？你又不是我上司，没有说这话的立场吧？”
小隆：“我不是这个意思。就是想跟你商量，看看能不能把解说的时间缩短一些。”
佐佐木：“按照你说的做，要是签不了约，有可能影响我的业绩。我不准备改变自己的做法。”
这次对话以后，佐佐木似乎更加执着于自己的做法了。虽然两人的目标都是提高业绩，但却无法和睦相处。
觉得被责备了就想反驳