沟通就像打扑克，为了想保留的王牌，能否得到想要的结果，关键在于你是否拥有很多能舍弃的牌。
“沟通就是打扑克”
沟通时，双方通过小小的让步以达到一致的结果。或许有人会认为这个过程就像是讨价还价一样很艰难，但是只要知道了规则，便不会觉得很难了。想象沟通就跟双方相互出牌打扑克一样简单——为了保留重要的牌，逐次打出不需要的牌。
案例2 成功跳槽所需要的牌
负责人：“就像上次所说的一样，我们公司很欢迎像你这样有经验的人。虽然我们公司规模不如你现在的公司，也给不了同样水平的工资，但你难道不想在相对自由的公司里大展身手吗？”
香织：“谢谢您！我最想做的是和市场销售有关的工作，如果贵公司能给我提供机会，使我拥有这样的经历的话，那再好不过了。但是，因为我是单身，所以很想知道贵公司具体能给多少工资？”
负责人：“上次说过320万日元有点少，我们公司内部调整了一下，360万日元，如果你同意的话。”
感觉公司很有诚意地在内部进行了调整。
香织：“说实在的，有点少，但是能接受。那么周六日、节假日呢？”
负责人：“周六日休息，节假日正常上班。”
香织：“这样啊，节假日不休息啊？”
负责人：“也有很多人想依照安排节假日休息，但是节假日实在是太忙了。”
香织：“那我大概了解了。这么说来，周六日不一定都是休息日了吧？作为交换，我想尽量在平时加班，周六日休息。”
负责人：“这样啊，虽然要视情况而定，但是我们会尽量周六日让你休息。”
香织：“谢谢，那以后还请您多多关照。”
寻找、制作“让步的牌”
刚才，将沟通中的让步比作了打扑克。在双方的出牌过程中有不可动摇的原则，即手中剩牌更多的人处于更有利的地位。持牌越来越少的一方，虽然趋向不利，但是也并不意味着游戏结束。