在沟通的世界中有这样一条法则——只有一个选择的话会处于不利地位。在任何沟通中，为破裂情况准备一个备案B，都是一条铁的法则。
没有备案B的沟通处于不利地位吗
在沟通的世界中有这样一条法则——只有一个选择的话会处于不利地位。当跳槽的公司只有一家时，就算条件不好也要答应；公司内只有一个人能胜任A工作的话，即使该人态度再怎么恶劣也不能辞退他；在山顶渴得要命的时候，即使是1000日元的水也会买。
像这样在只有一个选择的情况下，有时只能放弃自己决定要坚守的底限。
案例6 是去价格很贵的酒店，还是露营
公司决定削减经费，小隆向负责公司出差事项的沃德打听降价事宜。但是，价格已经是打了折的，所以不可能再优惠了。一个月的时间在烦恼中流逝了。
佐藤：“提出经费削减的想法，今天是截止日期了。”
小隆：“已经跟负责我们出差事项的沃德沟通过了，但是不顺利啊！”
佐藤：“着眼于高额的旅费和交通费这一点值得表扬。但是，沃德所负责的订票工作本来利润就很薄，沟通不可能像你说的那样顺利进行。先看看其他公司的预算吧。”
小隆：“要是很难沟通的话，干吗不拜托常年有交往的沃德的公司，反而委托给其他没有打过交道的公司呢？”
佐藤：“委托给一家公司的话就有问题。比方说你在国外找宾馆，那个岛上只有一家宾馆，而且住宿费非常高，那你该怎么办？”
小隆：“那我就跟他们商量商量给我便宜一点，比方说住两晚便宜一点，或者不用换床单可不可以便宜一点等。”
佐藤：“对，预备让步牌确实很重要。但是，即使有了让步牌，能住的宾馆只有一家的话仍然很不利，如果不能住在那里的话，只能露营了，你怎么办？”