项目评估是谈判前准备工作的第一步，其结果将影响到下一步工作的进行。倘若对该项目的结论是不值得上的话，应该尽快结束该项目，不再投入更多的精力和财力；如果评估的结果认为该项目尚可取，而合作伙伴选择不当的话，应该进一步选择其他更合适的合作伙伴；倘若没有其他可供选择的合作伙伴，而该项目是值得抓紧时间上的话，就又加深了项目研究的难度，需要更多的投入。还可以有更多的状况可以列举，说明项目评估在谈判过程中的重要程度。
5.1.1 项目评估的目标
项目评估的目标就是要为项目决策提供可靠的依据。它应该包括以下两个方面。
1.项目存在的必要性分析
对所选择的项目应从市场需求、社会接受、技术保证、竞争态势、发展前景等方面全面分析，从而，确定其存在的必要性。有人将这种分析看作机会分析是有道理的。如果该项目是一个难得的机会，则可以加快进入下阶段分析；如果这是一个机会，与此相关的竞争已经很激烈了，也可以进入下阶段，但重点是要做好两手准备，分析上该项目和不上该项目的利弊得失；如果该项目已经失去了进一步发展的前景，则作为决策者应该当机立断，结束继续进行的想法，哪怕已经付出了许多。
【案例5-1】 校友的项目建议
十多年前，正是半导体制造业蓬勃发展的阶段。某高等院校在接待校友的时候，一位来自M国的老校友提出了一个建议，利用他在国外的关系可以引进一条集成电路的加工生产线，对当时比较紧缺的一种产品进行加工。校长听到该建议后十分高兴，利用本校物理研究方面的能力应该可以做这项既是高科技，又是高收益的项目，因而立即指令物理系主任进行可行性分析，并让学校有关部门进行配合和准备。很快，物理系递交了技术上可行的报告。而负责学校产业发展的部门却递交了一份反对的意见书，反对原因是：一方面国内外生产同类产品的企业已经不少了，而一条生产线够不上经济规模；另一方面计算的投资回收年限太长，回收期静态的就达十年以上，动态的甚至无法回收投资，况且这种产品的生命周期很短，因此，投资风险很大。学校领导经过反复研究讨论，也做了大幅度的调整，但没法改变这个结论，只能知难而退。只是对这位好心的校友难以交代。