既然对双方的利益追求的分析是基础，那么怎样来明确双方的利益？我们可以运用科学的分析手段，对项目、自身能力和谈判对手这三方面进行分析可获得对双方利益追求的客观评价。
5.2.1 市场分析（时机分析）
要分析一个正在策划中的项目，包括一个大项目下面准备开展的子项目，都需要对宏观市场进行分析。当然，这里所说的分析不是花精力去研究市场本身，而是去分析该项目在当前的市场形势下，能不能上，值得不值得上，从而确定该项目的发展方向和基本行动原则。这就是所谓的时机分析。
细分市场的分析是针对该项目相关的市场进行分析，即分析目标客户群体的规模、特点，现在的供应情况，包括供需矛盾的重点和特点；所处市场现在属于哪个阶段，是开发期、成长期、成熟期还是衰退期，可能延续的时间等。在市场需求量分析中可以得到需求规模及具体的需求周期。通过以上的市场分析可明确项目的定位和大致的规模以及时机的选择原则。
市场分析要大量运用经济学和市场学的理论和方法，经过大量的调查研究和资料收集来获得足够的信息，并对其进行系统的经济分析。
【案例5-3】 中心区改造项目[1]
某一长江沿岸小城市J策划改造市中心广场绿地的项目，准备把原来破旧的市中心房屋动迁，改建成一个比较现代化的中心商业广场和绿地。项目得到了规划部门的批准。项目负责机构在咨询机构的帮助下，首先从市场分析开始。
首先要解决的问题是该城市最需要什么样的商业。这个问题不能随意确定，必须和该城市的经济发展水平相关。除了需要进行大量需求调查外，最有效的办法是选择一个样板城市作参考。
两件工作同时进行，两个月后，初步结论出来了。一方面，根据广大市民和基层组织的建议，最需要的是超市、大卖场、特色饭店、鞋帽服装市场和综合药店，而对原来打算增加的高档旅店，却没有得到响应；另一方面，以临近的规模差不多的已取得很大发展的城市为样板，进行经济发展的综合比较，比较的差距可以明确地指出城市的发展方向。最后得出如下结论。