经过整个项目的分析，所获得的应该是双方利益追求的清单。我方的利益似乎一定很清楚吗？不一定。因为只有经过双方利益追求的对比和清理，才能使我方的利益更明确，更具有实现的可能性。也只有明确了双方的利益追求，才能使谈判者明确谈判的目标。从前面的讨论中我们已经认识到利益包含的各种方面，因此，谈判的目标也包括了各个方面，而且是可以量化、计量的。
明确了双方的利益追求，接着就可以研究我方要获得既定利益需要解决哪些问题，以及对方为了自身利益会提出哪些需要解决的问题，这些问题都将成为谈判的具体内容。当把双方可能提出的问题明确后，我们谈判的策略和具体方法的选择就有了可靠的依据，我们对对方的问题应该采用什么态度和立场也可以十分明确了，从而在谈判中不会发生误解或犹豫不决的场面，谈判的效率就会大大提高。
但是，经过一次分析就想解决一切问题也是不可能的。只有在谈判过程中不断地收集信息并加以分析，不断地调整对双方利益追求格局的认识，才能使我们不断深入了解对方，也不断了解自己，从而调整自己的谈判目标，改变谈判的策略。这是一个动态的过程，直到双方签订协议，这项工作还要进行下去，因为协议还要执行，其中还会有许多可变因素值得关注。
可见列出双方的利益清单对于谈判是何等重要。
本章前半部分已经通过案例讨论了利益分析的次序排列，我们可以从中看到利益清单的主要构成和要点。
（1）双方的利益追求是不相同的。主要表现在其追求的次序不同，一般可以划分为高、中、低三个层面，参考图5-2。
高，表示主要的利益追求，通过谈判需要解决的问题主要体现在获得这方面的利益。