第8章 提议和合议

【本章学习目标】

谈判过程中提议和合议是出现最多的沟通模式，也是双方建立信任关系的手段。提议和合议都要通过语言来进行，用好语言是本章讲述的主题。通过各种形式的提议和接收提议以及总结方式的讨论和练习，掌握谈判中常用语言的表达方式和技巧，从而培养自己具有个性化特色的谈判语言艺术和技巧。作为一位谈判人员，这是不可缺少的能力。