【本章学习目标】
合同执行是为了使合同发生效用的必须过程，但在执行中会遇到很多问题，最主要的问题是由于情势的变化导致原来的决策很难继续。因此，如何使合同得以顺利执行是本章讨论的主题。通过本章的学习，读者应了解在合同执行中必须掌握的方法和思路，尤其要学习应用信息、证据和法律工具，确保合同各方的利益得到保障和实现。
谈判达成协议后就进入执行阶段，直到合同终止结束。在这个过程中主要是操作性的内容，不在谈判理论的范畴之中。但在执行中又不可避免地因为情况发生变化，而要求修改原先达成的协议。执行过程中因为事先考虑不周，而使双方对事物进行中的状态的认识发生差异，引起纠纷，影响了合作的正常进行，需要协调和磋商。或者执行中因为一方的原因，而对双方都造成了损失，需要进行索赔和理赔，等等。因此，关于合同执行的内容同样需要谈判者掌握，并能利用合同和相关法律，来维护我方的合法权益。