以上各章节都十分明确地说明了谈判是科学和艺术的结合，因此要掌握谈判的技巧不能单纯地依靠理论学习，而必须在认真的理论学习的基础上在不断的实践中总结和提高。但这还只是从学习谈判上来看问题，在实际谈判中，单纯依靠知识和经验还不够，特别是面对重要而又复杂的谈判任务，即使进行了认真的准备还是有可能留有隐患。总结以上两个情况，采用模拟谈判的方式是十分有效的手段。模拟谈判的目的有两个：面对挑战的需要和培养谈判技能的需要。
15.1.1 面对挑战的需要
在竞争极其激烈的市场中，许多因素是多变的，因此谈判中不可能只有一种选择。因为情况会不断发生变化，谈判对方会改变策略，改变最终的追求，我方也会改变方式甚至改变初衷。因此，在谈判开始前的各种准备和策略都会面对多变的形势，很难用静态的分析来获得最佳的选择。采用模拟的方式是最为有利的准备方式。当然不是所有谈判都需要进行模拟，一般来说具有以下特征的谈判需要模拟。
（1）对方是我方第一次面对的谈判对手，我方对对方的谈判风格了解不够全面，对其文化特征尚没有充分认识，而这次谈判又是一次至关重要的决策，在这种情况下需要进行模拟。
（2）对于复杂多变的谈判主题，可以有多种选择，对于哪一种选择可以成为现实尚没有充分把握时，需要对各种可能进行模拟。
（3）谈判主题的深度较大，而进入的路径又很窄，即谈判中可选择的空间不大，要使对方能接受我方的条件很不容易，选择性的模拟可以用来尝试解决问题的路径的可行性。
（4）谈判出现意想不到的僵局后，寻找出现僵局的原因和突破僵局的方法时可以采用模拟的办法，试探谈判策略成功的可能性。