首页 洞悉人性:在复杂关系中让自己活成人间清醒

第六章 人性的运用:把迎合做成一件得心应手的事情

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真巧,咱俩的兴趣竟然是一样的

我们都听过这样一句话:“物以类聚,人以群分。”也就是说,相同的兴趣爱好,是成就友谊的前提。日常生活中,我们会有这样的体会:如果在对方身上能够找到某些和自己相似的地方,即使是初次见面,内心也会瞬间产生亲切的感觉。

比如,对方和你开同样的车、和你有同样的口音、和你玩同一款网游,等等,这样的情况下,哪怕是不认识的陌路人,你也会有兴趣和对方聊上两句。

从心理学的角度来说,这是人们潜意识中趋于同类的安全感追求,有了共同点,觉得对方能体会到自己的快乐和痛苦,就会在心理上产生归属感和安全感。

有朋友分享过这样一段有趣的经历:

他是一家食品深加工生产厂家的销售经理,为了让自己的奶油产品打入一家全国连锁的蛋糕企业,他把目光瞄准了这家连锁企业的总裁。

为了接近这位总裁,他可谓费尽心思,各种渠道托关系介绍不说,只要听说有这位总裁参加的活动,都一定想办法参加,为的就是能多跟这位总裁见见面、聊聊天。然而事与愿违,半年多过去了,这位朋友的收获只能说是尴尬—成功地与那位总裁成为泛泛之交。

在这样的情况下,他滔滔不绝地说服别人的技术,在这位总裁面前似乎失效了。无论他怎样游说,总裁总是敷衍了事,看上去态度坚决,没有一点愿意合作的意思。

这可不是他最初所期待的结果。我的这位朋友开始寻求其他途径,他留意到,一次在总裁办公室,无意中看到书架上除了一些大部头和商界书籍之外,还有整整一层的当代散文以及散文诗的书。他之所以会留意到这些,是因为他从高中开始就坚持订阅散文诗杂志,许多书名和作者一看就非常眼熟。