第二篇 俘获人心法则
切勿夸大其词
不仅要实干，也要懂得表现
行动胜于雄辩
博取他人好感以获利
择善而交
诉诸利益比恳求恩惠更有效
常用夸张极致之词是非常不明智的，这种做法既违反了真理，又容易使你的判断力落入悬疑的陷阱。夸大其词就是滥扔你的赞美，从而暴露出你知识和品位的缺陷。
——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言22
说得越多，越显得平庸，就越不能掌控大局。
马西尔斯是古罗马时代一名了不起的英雄，他以“战神科里奥拉努斯”之名闻名于世。在公元前5世纪的前半期，他赢得了许多重要的战役，屡次拯救罗马城免遭杀戮。由于他大半光阴消耗在战场上，罗马人很少认识他本人，这使得他成为谜一般的传说人物。
公元前454年，科里奥拉努斯打算角逐最高层的执政官来拓展自己的名望，从而进入政治界。竞逐这个职位的候选人必须在选举初期发表公开演说，自然而然地，科里奥拉努斯以自己十多年来为罗马征战累积下来的无数伤疤作为开场白。虽然市民中很少有人真正去听接下来的长篇演说，但是那些伤疤证明了他的勇猛与爱国情操，令人们感动得泪如雨下，几乎每个人都认定他会当选。
然而在投票日来临的前夕，科里奥拉努斯由所有元老及城里的贵族陪同进入会议厅。此时此刻，目睹这种排场的普通平民对于他选举前如此大摇大摆的态度开始感到不安。当科里奥拉努斯发言时，内容绝大部分是说给那些陪同他前来的富有市民听的，他不但傲慢地宣称自己注定会胜利，而且再度吹嘘自己在战场上的功绩。他无理地指责对手，还说了一些讨好贵族的无聊笑话。这一次人们听仔细了，原来这名传奇英雄只不过是个平庸的吹牛大王。