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第57章 谨慎回应与你意见相左的人

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首先弄清楚他是想表现聪明,还是个性本身庸俗恶劣。人家与你意见相左,并非完全是因为固执己见,有时其中也会有诈。所以要多加小心,既不要为前者所缠,也不要为后者所欺。而最需要提防的莫过于间谍。他人若有窥探心思的万能钥匙,你的对策是将心房的钥匙留在钥匙孔的内侧。

——巴尔塔沙·葛拉西安:智慧箴言57

如果选择不予理会增强你的影响力,那么相应的,过分涉入其中,往往会削弱你的地位。面对微不足道的敌人,你付出不相称的关注和重视,就会让自己看起来微不足道;你花长时间去歼灭这样一个敌人,就会让对方看起来更加强大。

在雅典于公元前415年,出发征服西西里岛时,是赫赫强权去攻击一个弱小的国家,然而西西里最重要的城邦叙拉克反将雅典卷入持久的消耗战中,提高了自己的声望和信心;最后还打败雅典,让自己名留青史。

另一方面,即使你成功地歼灭了那些讨厌的家伙,却会使得人们更加同情弱者。20世纪30年代,人们认为罗斯福总统的职责是努力结束经济大萧条。他的政治对手们认为他们找到一个事例足以显示他变得多么浪费:极为宠爱及关注他的小狗法拉。批评者谴责他麻木不仁——有那么多美国人仍然过着贫苦的生活,他却将纳税人的钱花在小狗身上。但是罗斯福的回应是:批评者居然去攻击一只没有防卫能力的小狗。对手攻击的结果适得其反——到头来,只是让总统获得更多的同情,因为许多人会很自然地站在“落水狗”这一边,就像美国大众同情虽然狡猾但势单力薄的维亚一样。

人们常常忍不住想要弥补自己的过失,但是越是努力,过失变得更加严重。有时候放任不管也是一种高明的手段。与其漫不经心地将注意力集中在问题上,让大众察觉你是多么的关心、焦虑,使问题显得更严重,不如扮出不屑一顾的贵族姿态,根本不承认问题的存在,往往明智得多。以下有几种方式来执行这套策略。