人的生存发展阶段不同，需求也有不同。
销售产品，需要依据不同的阶段而区别对待。如果销售者没有意识到随着人的生存发展阶段不同，需求也会有所变化，我相信这个销售一定是白忙活，肯定是在做无用功。
比如，找刚毕业的大学生去推销保险，这合适吗？显然不合适。刚毕业的大学生，找份工作都难，好不容易有份工作了，也不能问家里要钱了，还得负责平常的房租水电费、交通费、电话费等，他哪有钱去买保险？他有这种需求吗？他现在最大的需求是怎样让自己先生存下来。
所以，对于这个阶段的大学生，如果有办法让他们可以生存得更好，哪怕只是一个与职业技能有关的培训产品，或者让他业余时间可以多赚点钱的产品，对对方的驱动往往都比让他买一份保险要强得多。
人生阶段的匹配，不仅针对我们的客户，也针对我们的销售人员。
比如，我们的团队中，增加了一个刚毕业的大学生。就算我们想让他去推销保险，那也得看他适合做哪类保险。如果都是做偏大客户的，刚毕业的大学生根本就做不好，为什么？因为他周围所有的人脉几乎都是自己的同龄人，他卖给谁啊？
他向大老板推销，大老板们会想：我为什么要找一个毫无经验的人买保险呢？同样是买，我为什么不找那些特别有经验、特别有资历、特别有人脉的老销售买呢？反正找谁都是买，我找老销售买了之后，还可以通过他的人脉再给我反补回来，他或许还能够帮我解决一些其他方面的问题。
所以，我们做任何的事情都要匹配，只有匹配才能够推广得更加顺利。
我们再重温一下马斯洛需求层次。马斯洛五层需求是什么呢？分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求（见图2-1）。我们针对这五个层次的需求，一一来说明。