很多销售顾问都会遇到这样的情况：跟顾客说了大半天，顾客看起来也对产品挺满意的，但还是不肯下决心立即买，而是说想再问问×××的意见再做决定。如果你听到这句话，该如何做才能够让他不用问也能做决定，或者是让他问得更有利于成交呢？在这一节，针对这种情况，教你如下四招。
第一招：先争取到对方的积极表态，把对方先变成自己人。
怎么做呢？
我们可以先反问对方：
“咱们今天都已经聊得这么通透了，你听了也饶有兴趣，如果不用问，由你决定的话会不会买？”
这是一个假定场景的问题，对方回答起来一点压力都没有，更重要的是，对方也挑不出什么毛病，他多少要给你些薄面的。
他一般都会回答：“如果是我的话，那我肯定今天就定了，肯定就买了。”
好，趁他说出这种正面反馈的话，我们可以用框式语言去给对方进行确认：
“那换句话来说就是你蛮认可我们的东西，只是你不确定×××的意见如何，对吗？”
我们给对方还找好了台阶，对方说：
“是啊，我肯定得咨询一下他的意见呀！”
第二招：要问清楚他为什么要问，再引导性地给建议。
这种情况分两种：
一是问他为什么一定要问领导的意见呢？
二是问他为什么一定要问爱人、父母的意见呢？
他往往会有两种情况：
第一种情况就是他本身没钱，或者他本身没有决策权，他只是有需求；
第二种情况就是他本身有钱，有决策权，也有需求，只是他不确定。
针对他的这两种情况，我们要有不同的处理办法。
第一种情况，他说：
“哎呀，因为我没钱哪，我爸妈是财政大权的掌管者，所以说我肯定得问他们呀！”
如果是这种情况，我们就要给对方拆解一些第三方见证，让对方想明白该怎么样去咨询父母的意见，该怎么样去引导父母，去给他投这笔钱，让他做这个决定。