如果我们是导购员，怎么解决客户没兴趣呢？这一节会介绍四招，让客户主动来找你。
第一招：利益**法。
我们本着对方最有感觉的、最在意的利益，客户一来，我们立即去抓住对方，才能有进一步诠释自己、证明自己的机会。
我们经常见到那些发单的推销员，每天站在街上僵尸似的，见人就发。很多人见到这种情况就躲着走，即使有些人拿了，也是见到垃圾桶就顺手扔进去。为什么他抓不住人？因为他没有相应的利益**，有些人最多就加上一句话：
“有活动，有活动，过来看一看吧。”
没说活动内容，我们感受不到对我们的利益。
我曾经在一个商场，见过一个会做利益**的人。当时他拉一个客户过去，去体验他们的甩脂机。他见到那些稍微有点肚子的人，不管是男士还是女士，上去发单子的时候就说：“不打针不吃药，一个月瘦十斤，在家就能做得到，来，过来了解一下吧。”
这样一下子就引起那些对自己肚子不够满意的人的好奇心，抓住了他们的注意力。为什么？因为他在用利益**别人：不打针不吃药，在家就能做得到，一个月瘦十斤。
有些时候他还变换着话术：“你想掌握一个月就能够把肚子减下去的方法吗？在家就能做得到，来，过来了解一下吧。”
因为他拉客户拉得特别好，人气特别高，他的甩脂机在那个商场卖得特别好。
卖课程也一样，比如说卖一个销售专栏课，有些会卖的就这样说：“如果你是线下推销，想一个月让自己多赚两万块吗？想让自己的收入一年翻三倍吗？”
我们首先得把握住对方的利益，对方可能一开始不太相信我们，但对方可能会被我们吸引住，只要我们吸引住他了，我们就有机会让他相信。
卖其他东西也一样，也可以用利益**法先吸引住对方。