如果我们是卖家具的，遇到顾客说“我过两天再买吧”，这种情况下，我们到底如何说、如何做才能够让对方回心转意呢？
有些没有经过专业训练的销售员，遇到这种情况有可能直接就回一句：“过了这村没这店啦，过去两天这家具就没有了，再想买可买不着了。”
其实我们越这样说，越让对方感觉我们没有同理心。
对方说那句话一定有他背后的原因，如果我们能先表达一下对他背后原因的理解，那么对方有可能更愿意听我们接下来的相应介绍。
还有些人直接拿自己的主见去影响对方的主见：“反正早晚都得买，干脆今天买算了。”
这些都是非常不合格的。那到底该怎么样去说呢？
我们要先了解对方说那句话的背后原因，才能够做到对症下药。
他说“我过两天再买吧”，一般背后可能有这几种情况：
第一种情况：他没有觉得这个超适合、超适配、超价值。
既然他想要一个有适配性、有价值感的东西，我们就去塑造价值，塑造利益，塑造适配性，让对方觉得我们确实站在对方的需求、对方的个性、对方的风格上给对方做分析，那么对方有可能最后还会接受我们的建议。
比如，对方刚和我们聊天的时候就谈到，家里有孩子，所以不希望甲醛超标；或者是无论甲醛达到什么程度，他都不希望用那种材料的床垫；或者不希望用哪种材料的木床。
我们了解到这个信息的时候，不妨趁他刚才说“我想过两天再买”的时候，就直接说：
“什么时候买都行。再买的时候我也希望你能够变得更专业一些。既然来了，我也给你分析几个我们行业内的专业情况。买这种低甲醛的产品，一定要注意这三点，即使未来你不在我这儿消费，你出去消费，只要记住这三点，也不容易被别人骗。因为有一些无良商家，我们不好说是哪家，但他们真的是满嘴跑火车，直接跟你说他们是低甲醛，是零甲醛的，但其实根本就做不到这种标准。你想想，价格那么低，都不够原材料成本。”