怎么在不熟悉的情况下，顺利约到客户一起出来吃饭呢？这似乎是个难题。针对这一难题，送你三条建议。
第一条建议：增加客户的信赖感。
在我们第一次与客户接触的过程中，尤其是线下面对面的接触中，一定要给客户留下一个超级靠谱、良好的第一印象，以增强他们对我们的信赖感。
只有客户觉得我们挺靠谱，甚至喜欢我们这个人，后期才有约他们再次见面的可能。如果客户对我们的印象不深刻，甚至是之前没有线下见过面，我们一下子就约他出来吃饭，并且是在有求于他，而他从我们身上无所得的情况下，那他为什么要出来呢？事实上，在这种情况下，他只要出来，就证明他的可利用价值肯定很低。
饭局本身就是一个交流感情、交换价值，并且明确双方未来目标和所得的场所。其实就是每个人通过这样的方式交流感情、明确未来能够在哪方面得到更多的价值。
所以，我们不能随意地请别人吃饭。因为，这样会很难请出我们真正需要的人。比如我们请基层人员，他们可能没怎么出席过这种场合，并且他觉得跟我们交往后，未来可能会得到更多的资源，能够得到更多的价值反哺，他就更容易出来。但是大部分情况，在我们没有建立良好信赖感的情况下，那些中高层，那些代表着资源和能力价值更高的人，往往很难赴约。
第二条建议：中间人邀约。
我们要找到和客户地位相符、比较对等的中间人替我们去邀约。
比如，找到自己公司的中高层，或者找到行业里和我们比较熟络的老前辈，让他们替我们邀约中高层的客户。这样，同样的中高层坐在一起时，因为他们年龄相仿并且情趣相投，话题各方面都比较容易一致，会很聊得开。而不是客户坐到饭桌之后，不知道跟我们聊什么。邀请中间人会有效地化解这些尴尬。