想拜访客户却不知道怎么邀约，怎么办？送你四招（见图1-2），让你轻松约到客户并顺利成交。
第一招：资料配送法。
我们可以站在客户的角度想一想，他可能对哪些资料、哪些数据、哪些资讯感兴趣，针对他的这些兴趣，我们可以提前做一些这方面的数据收集和整理工作，把它打包成有价值的资讯，然后向他电话邀约。
“张总啊，很长时间没见面了，我前段时间参加了一个官方部门组织的高峰论坛，拿到了一份关于咱们行业发展的最新报告，这是限量版的，同时我又通过大数据公司的朋友，给我提供了一些关于咱们行业转型的相关数据分析。您方便的话，我抽个时间去您公司当面拜访您，把这些资料给您留一份，也给您当面做一些分析。”
这样说完之后，客户肯定感兴趣，他还要感谢你。
这样就约到客户了，这就是资料配送法。
第二招：特意探望法。
我们针对客户真正关心的问题，给他们传递一种“我是专门过来拜访”的感觉，这样的话，更容易让客户欢迎你。
比如，给对方打电话：“张总，我听说咱们公司也是顺应时代的要求，也在做薪酬制度的改革，同时也在用双创模式，鼓励更多人创业。我前段时间刚好遇上了一个薪酬设计专家，并且我还接触了一个双创的专家，他们当时做论坛的时候给了我很多启发。我相信他们当时给我的这些启发，可能对咱们公司做这方面的改革也会有帮助。您看您什么时候有时间，我过去跟您聊聊。”
这样跟客户邀约，客户一般情况下都会感兴趣。如果我们能给客户表示，我们能介绍相应的专家或者资源给他，那客户就对我们更感兴趣了。
如果没有这样一种感觉，我们只是想专门约对方，那么，我们也要给对方一种专门拜访的感觉。比如说：“张总，我现在在天津出差，在来之前我就规划，来这里必须得拜访您，所以今天我想登门拜访。”