销售最常遇到的问题就是，顾客蛮喜欢你的产品，来回看了几遍，但是到我们让他埋单时，顾客却说：“你家东西太贵了！”
碰到这种情况，我们该怎么办？我们到底该如何回应才能让他觉得产品超值，迫不及待地埋单呢？这里介绍三招解决顾客嫌产品贵不埋单的难题。
第一招：认同，引导法。
我们先要认同对方觉得贵的合理性，才能够引导对方认识到贵有贵的道理。顾客未必真的觉得贵，而是觉得不值。只要顾客觉得值，他自然就不觉得贵。要创造一个让他觉得产品有价值的机会。
但是我们想创造这个机会，首先要先认同对方，让对方想听我们的话。
如果对方说产品太贵了，我们可以这样回应：“你说得太对了，一听就是对我们整个行业及此类产品都有过调研的人，你绝对有这方面的话语权。”
先讲些这样的话，认同对方了，再模拟对方的心情：“当时第一次接触那产品的时候，我也觉得特别贵，对它挺没信心的，包括我很多的朋友、很多客户都反映，他们也觉得它特别贵。但后来不仅我专门做了这项产品的代理，我的朋友和顾客也专门向我采购，用完之后甚至还向周围的亲朋好友推荐，通过他们的口口相传，产品的好口碑就建立了。因为他们经常帮我宣传，以至于我多次在公司里销售额排名前列，还拿过销售冠军呢！”
我们说完了这些，就直接问：“你想知道为什么大家都帮我们宣传吗？”
我们留了这样一个疑问，对方就肯定很好奇：那到底是什么原因让这个产品有这么好的口碑呢？到底为什么原来觉得贵的人专门付费成为代理呢？为什么那些开始觉得贵的客户后来还不断采购？
他想了解这个产品背后的逻辑和价值，他有好奇心，你就有了证明这个产品价值的机会。这个时候，你就可以做更详细的介绍了。