在写字楼拜访陌生客户时，如何把要拜访公司的前台或保安变成我们的内线，以利于最终的销售谈判呢？
我们做销售，尤其是在做大客户销售的时候，如果能搞定客户的人，使他们成为我们的内线，他们就可以给我们透露很多公司的背景资料和人事信息。这样就非常有利于最终的销售谈判，从而拿下订单。
那么，如何去搞定呢？本文送给大家几条建议。
第一条建议：留下最好的第一印象。
拜访客户，初次与对方的前台见面的时候，我们要自报家门，并且需要淡定地给自己找台阶，想办法留下最好的第一印象。
比如第一次见前台，她刚出来接待的时候，我们可以表示一下自己的身份、来因，以及接下来没有太多时间和她聊，给自己找好台阶。比如这样说：“你好，我们是××公司的，我们是做哪方面的，受我们领导之托，这次过来要跟咱们公司的××部门经理坐一块儿聊一聊，但临时又遇到一些事，我们急着要走，所以这次就不跟部门经理去深聊了，我先把这些资料放到您这儿，您帮我转达一下，下回谢谢你。”
这就是我们想办法给自己找台阶，想办法让对方帮我们去转达一些我们公司的相应材料，甚至诉求，这是第一步。
第二条建议：创造更好的好感。
第一步我们留下了好的印象，也给自己找了台阶，并且也自报家门让她们知道了我们的来路。接下来的第二步，当我们再次跟前台见面的时候，我们得想办法给她创造更多的好感。
我们带过去一些小礼物，比如我们看到前台经常敲电脑，可以带过去一盆小盆栽，几块钱就可以搞定的事。
送过去的时候我们可以这样跟对方开场：“上回走得太急、太匆忙，也没来得及好好谢谢您，我上回看到您一直在敲电脑，这样，我送你一个绿宝石吧。它平常吸收二氧化碳的同时，还可以释放大量的氧气，可以增强防辐射的效果，对您的皮肤特别好，给你一盆养养吧。”