怎么判断一个产品好不好卖呢？如果不会选品，我们囤再多货也卖不出去，到最后只是浪费钱。在这一节，我将给大家介绍四个选品法则。
第一，独特优势法则。
我们选产品的时候要看一看，它到底是否属于“我们有别人没有、别人有我们更优”的产品。哪怕它只是在外观上、技术上、功能上，或是文化上的某个点有特别突出的优势，都比较容易出售。这种产品能使我们给别人做推广的时候，特别有底气，也特别容易让我们的顾客把注意力集中到这个焦点上。
哪怕是500强企业，像宝洁公司，他们在推广洗发水的时候，都会想办法用差异化的优势进行推广。比如，海飞丝突出去屑的优势，飘柔突出柔顺的优势，潘婷突出滋养的优势，沙宣突出时尚的优势。如果一个产品表现出自己什么功能都有，是一个万能药，什么问题都能解决，就容易给别人假货的感觉，也不容易建立信赖，容易让别人思维涣散，很难把注意力集中到产品的某一个点上。
所以我们要想办法提炼独特的卖点。当然也不要光停留在卖点的提炼上，我们还要想办法把提炼出来的独特卖点，过渡到买点上。比如让客户听了之后有感知：因为去屑，所以对我有用吧？还要升级买点，将其升级到顾客不得不买、听完了之后就有冲动去买的程度。
第二，信任背书。
选产品的时候，我们要看一看平台、商家、合作机构，有没有针对这个产品专业的、权威的认证报告，或者是一些名人的代言，或者是官方媒体的报道，或者是与某些官方、知名企业合作过、开展过的联合推广活动，等等。这些都是信任背书的一部分。
除了这些官方权威性的背书之外，我们还要想办法去找到更多的数据，以佐证这个产品确实不一般。比如，我们通过它的官网，去查到更权威的数据。销量是否高，排名是否靠前，或者是通过某些相关专业的分析报告去分析，它在整个或是某方面市场上的占比额度达到多少。这些占比、排名、好评率、特别的销量，或者是某个关键时期的特殊成绩，或者是产品的发展历史，都是关键数据。这些数据都是可以增信的，让我们在进行市场推广的时候特别容易做推荐。