拜访客户临结束时如何收尾，才能更有效地促进签单成交呢？我送你三个建议。
在说这三个建议之前，我首先要声明一点，销售，尤其是大客户销售，任何一次拜访可能都无法直接导向成交，但是它必须起到有利于最终成交的作用，起到为我们下一次拜访跟进的铺垫作用。
向大客户推销，有些时候一跟进就得几个月，甚至几年，不可能一次性搞定，但是，每一次我们都要离终点更近一些。比如我们锁定客户的需求，得到客户的承诺，这些都是非常有利于最终成交的。
拜访客户收尾时的三个建议如下。
第一个建议：总结要点，锁定需求。
我们与客户谈到收尾时，客户提到的关键点是什么，客户的诉求是什么，我们要在最后总结陈述，并与客户进行确认。
这样做，会让客户觉得我们比那些满嘴跑火车的销售靠谱得多。为什么呢？因为我们真正在意他的意图，真正在意他的需求。
收尾时，我们可以这样说：“张总，今天我也不耽误您太多的时间，最后我总结一下，您看看我理解得对不对。首先，我们现在正在寻找操作更简便并且效率更高的机器，是吗？”在得到客户确认后，我们接着说：“既然这样，我能不能这样理解您刚才那些话的意思，就是您希望我们的产品能够再具备几项功能，您希望今年春节前能够把这个方案做出来，敲定下来，是不是？”
我们这样说，就会给人一种非常尊重客户需求的感觉。同时，如果我们有些地方不完全能理解，也可以直接询问：“张总，您刚才提的那个点，我不是特别理解，您能不能再跟我说一说？”
我们越是这样，客户就会越喜欢，因为他觉得我们跟他会比较匹配，从而有利于走向最终的成交。
第二个建议：在临走之前一定要得到客户的承诺。