不管是销售、微商，还是保险代理人，都面临着拓展团队的问题。卖货很重要，成交很重要，但是招人也同样重要。
怎样做好一次增员演讲，也就是招人演讲呢？
对于销售团队来说，传统的想法是，销售人数越多，业绩越好。其实不是这样的。现在优秀的销售团队会更注重销售的素质实力，而不只是人数。
招人这件事，其实也是一种成交。招人的本质是什么？是把这个岗位卖给候选人。
我之前在腾讯工作，团队需要招人的时候，就明显地感觉到：国内最好的毕业生最想去的公司是腾讯吗？不是的。很多人更想去Google、Facebook这些公司。对于腾讯这样的大公司HR来说，招人一样很难。
所以，把岗位卖给候选人是一件很重要的事。你在团队增员的时候，有没有有意识地把岗位的卖点讲出来呢？这是增员过程中最核心的部分。
1．卖趋势（Why）：为什么要选择这个行业？
2．卖初心（What）：你选择这份职业的初心是什么？
3．卖机会（How）：怎样抓住这个机会实现个人目标？
举个例子：
我的团队在招人的时候，我可能会这么说：现在线上转线下是一个趋势。（Why）
我的初心是我的团队成员三五年内在深圳买得起一套房。（What）
你之前在线下，可能一年也能有100万元的收入。你现在到我的团队里负责线上成交体系，在我的帮助下，通过努力，也能做到半年收入百万。（How）
在你的行业里，有哪些有利的趋势呢？至少列出1—2个趋势。
分享一个很好用的客户定位，帮你找到增员对象的来源：过去的自己。
我过去在国企工作了8年，在腾讯工作了2年。对我来说，我很清楚在国企里相对恒定的感觉，也很清楚在腾讯这样的大公司里，个人是很难得到那么多资源的。我因为了解过去的自己，所以就了解和我过去相似的客户，比如在国企工作的人是什么心理，在BAT工作的人在担心什么……