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我的一个私教学员，她是创业做服装的。上课时，她跟我请教了一个问题，就是她感觉自己的团队没有战斗力，想了解如何有效地激励团队成员，来帮她出业绩。
我给她分享了12字激励口诀：赚钱不少，赚钱不难，你只要做。
赚钱不少，讲的是你去给渠道的合作伙伴算一笔账。假设你跟我合作，能给我带来10个企业客户，你今年至少可以多赚50万元，而且前提是你知道这50万元对于一个渠道而言不算少了，你就会重视起来。
赚钱不少的重点，是激发对方去做这件事情的动机。
赚钱不难，讲的是你需要对方做的事情并不是特别难。
比如，只需要对方组个局，把这些潜在客户介绍给你，或者直接给你们拉个微信群谈合作。也正是因为赚钱不难，对方去做这件事的意愿也就会越高。
你只要做，就是把希望对方配合的1、2、3件事列出来，让对方可以马上采取行动。
比如，把他手头的存量客户按照客户的规模分为A、B、C三类，跟你一起过一遍，看看哪些客户可以在最近一个月对接给你。
当对方的动机有了，而且也意识到这件事不难，他自然就愿意去做，做了就会有结果。
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前两天我从另一个服装创业的学员那里了解到她是怎么激励团队中特别优秀的销售的。
她的团队里有一个特别优秀的销售。这个人不是特别在乎钱，而是很在乎挑战别人能够获胜的感觉，并且只与那些她看得上的人比较。
比如，一件毛衣，别人卖了3000件，她就想要挑战一下5000件。然后她自己就会想办法去实现卖出5000件的目标。
针对不同类型的员工，需要不同方式的激励。对领导型的人激发好胜心，给自由度；对社交型的人给舞台、给认可；对思考型的人给出具体的方向；对支持型的人关心他的需求。