做销售跟客户寒暄时，到底需要注意哪些才会不让客户反感呢？甚至是让客户一上来就对我们有好感呢？下面介绍四条建议。
在说这四条建议之前，我们先了解一下与客户见面刚开场的寒暄，到底要起到什么样的作用，要实现什么样的目的。
第一个作用，引起客户的兴趣，抓住客户的注意力。让客户被我们吸引住，寒暄起码要起到这点作用。
第二个作用，让客户感受到我们对他的关怀、关心，感受到我们对他的欣赏、尊重甚至崇拜。
第三个作用，赢得客户的好感。在客户对我们有了好感之后，我们的一切方案、建议，还有后期产品服务才更容易推介进去。
那么，如何做才能拉近与客户的关系，赢得客户的好感呢？下面介绍与客户寒暄的四条建议。
一、正确的开场。
正确的开场包含两点：一是敬称对方，二是说清自己。
敬称对方，就是我们需要结合客户的更高职务，或者是根据客户的阅历、资历、年龄，去给对方敬称。
“您好，刘经理。”
“您好，张总。”
“您好，王主任。”
哪怕他只是一个办公室副主任，那也是主任。
除了敬称对方之外，要赢得客户一上来就对我们礼貌地接受，我们还要让客户了解我们到底是干什么的，以及我们到底有什么样的专业性刚好是他所需要的，我们要说清自己。
我们最好要说清我们来自哪里，负责什么，过去见过多少企业，解决过多少问题，简单一句话总结自己的成功案例，以衬托自己的专业性和经验性，让客户觉得他跟我们说话非但不浪费时间，反而能够从我们这儿得到些什么。
二、寻找共同的话题。
寒暄的第一目的是想办法挑起对方的兴趣，吸引住对方。那么，什么东西最容易吸引客户呢？很简单，他关心什么，我们就聊什么。