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引导过程中最有利的武器是“向对方展示事前调查的努力”

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事前调查到什么程度为好呢

虽说采访前无须面面俱到,但也必须努力掌握基本信息。如果在正式交流里问出稍加搜索就能查到的东西,很可能让双方陷入尴尬的局面。

例如,到某家公司做采访,见到相关负责人,不能张口就问:“贵公司是何时成立的?”因为这类基本信息,在公司网站上就能找到答案。

现代社会,什么都能在网上查到。一旦确定了采访对象,就得进行充分的调查准备。

如果对方是公司相关人员,就去翻看该公司的网站,或搜索与该公司相关的新闻,看看要采访的人是否接受过采访,搜索关键词为:“对方姓名 采访”。

很多人虽然会研究公司网站,却不懂更进一步。翻看公司网站当然重要,但网站是由公司单方面发布的信息。

要想客观把握该公司的形象,最好在网上搜索相关新闻和报道。这家公司在社会上给人什么样的印象、受过什么样的评价、有什么特点、在业内占据怎样的地位,类似的内容,通过新闻、报道更易获取。

另外,除了公司单方面发布的信息,还可以以社长为中心,找找社内主要成员和优秀员工接受采访的相关报道,这对了解该公司文化也很有帮助。

以上,是我出门采访前必做的功课。虽然我也会读公司发布的信息和受访者本人的著作,但还是会上网找一些客观视角的新闻、报道作为补充。这样一来,对公司和受访者的了解也会更加全面、立体,也更能把握社会的风向(我把这叫作“市场观”)。

只要有共同的熟人,就能让对方信赖感倍增

此外,浏览相关新闻,也有助于思考采访时要提的问题。这部分下个章节会具体说明。总体而言,已经被报道过的内容、大众早已知晓的内容,就没有再问的价值。