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消费者心理学在投资中的应用

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在投资领域,有这样一种说法,那些能够“蛊惑”人心的产业,往往能够得到长久的发展。这个道理其实不难理解,每个人的内心当中都存在着一些深层的需求,当这些需求得到满足的时候,人的内心就可以感受到极大的满足,从此欲罢不能。而类似这样的产业,我们通常将其分为三类,分别是“黄”“赌”“毒”。

1.生理层面对美的追求

《孟子·告子上》中曾经提到:“食色,性也。仁,内也,非外也;义,外也,非内也。”饮食男女,是人类的天性,是基因中所隐藏的动物本能。无论是在什么阶段,面对美好的人或事物,我们总是会从生理层面被吸引。

在我们生活中,有很多产业,就是瞄准了消费者对美的追求,而其中最典型的代表就是明星经济。对于演艺公司来说,明星本质上是他们打造、包装出来的一款精美的“产品”。除了自身才华和专业技术以外,明星们最引人注目的莫过于出色的外表,即便是花瓶也能吸引很多的粉丝。而有了足够的流量,演艺公司就可以把艺人推向更高的舞台,获取更多的收益。

时代或许会变,市场或许会变,但人对于美好事物的追求却不会消失。所以,相应的以此为核心的产业,也会长久地存续下去。

2.寻求以小博大的刺激

我们这里所说的“以小博大”,并不是常规意义上的赌博,而是以小投入、大回报的刺激,去吸引人消费的一种经营逻辑。我相信很多人都做过一夜暴富的美梦,但依靠平时的积累,很难实现这种愿望。所以,有些产业就针对人们的欲望,推出了各种各样抽奖类型的产品,虽然概率极低,但依然能够**很多人来“以小博大”,期待自己会成为那个幸运儿。

比如,我们生活中常见的福利彩票、体育彩票,虽然中奖的概率不高,但依然可以吸引很多人源源不断地去购买。再如,现在在年轻群体当中非常流行的盲盒,其实也是另外一种形式的“彩票”。只不过,彩票是用物质层面的利益去吸引人来消费,而盲盒针对的是人们的收集癖好与猎奇的心理,通过在系列产品中加入特别款、隐藏款的设计,吸引人不断购买。