首页 不会讲故事,你怎么做销售?

2.告诉他人你存在的价值

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任何一家公司或者任何一个品牌的定位,实际上不仅仅要告诉别人“我是什么”“我主要做什么”“卖何种产品”。还有一个方面其实同样很重要,那就是“我的价值点在哪里”,换一个更直接的说法就是“我能为你提供什么”,而这其实就是“我”存在的一个基本价值。对于一家公司来说,它的行销故事必须表现出这种价值,这样才有机会赢得消费者的认可。

事实上,任何一个品牌可能都是如此,为了在销售中获得更多的关注,它们必须向消费者提供一些有趣的、有价值的东西。这些价值是消费者所需的,也是消费者最看重的,因此销售人员必须想办法利用这些价值来打动消费者。

比如洗发水有自己的价值,而这种价值体现在多个方面,比如润发护发、滋养头皮加去屑、保持头发不开叉、保持头发柔顺光滑。对于不同品牌、不同功能的洗发水,在销售的过程中,销售人员必须加以区别和定位,尽量突出不同的功能和价值,以此来吸引不同需求的客户群体。

地砖公司在行销的过程中,会重点突出一些自己的社会性功效,比如下雨后,鞋面上容易沾上泥土,而地砖的使用就是为了防止鞋子弄脏,这就是它存在的价值。如果城市的人行道都用水泥来浇筑,那么整个街面就会显得死气沉沉,缺乏生机和色彩,“让整个城市看起来更加具有色彩和生机,让路人能够拥有更好的心情”,这同样是它存在的价值。

一家广告公司在推销业务的时候,它的行销故事中必定会强调自己的价值,这个价值一定是客户需要的——客户们缺乏更好的创意,客户们的品牌没有打响,客户们不知道如何向外宣传自己的理念,不知道如何尽可能地吸引关注。事实上,如果有必要的话,它们最好能够找到一些独特的价值,这才是广告公司存在的最大优势。