首页 不会讲故事,你怎么做销售?

7.多强调那些细节

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如果你觉得自己的故事不够吸引人,觉得自己的故事缺乏真实性,那么最好的方法就是尽可能让这个故事变得更加详细。很多人觉得那些善于讲故事的人总是能够绘声绘色地讲述一个让人舒服的好故事,而所谓的绘声绘色不仅仅体现在情感表达、肢体展示、语气等方面,还在于一些细节上的描述。在这一方面幼儿园的老师算得上是个中翘楚,为什么孩子们通常都喜欢听老师讲故事,而不愿意回家听爸爸讲故事,就是因为爸爸的故事讲得比较粗糙,他们往往只是讲述一个故事梗概,却不会说出一些更加具体的东西,而对于听故事的人来说,这一点至关重要。

尽可能地将一些重要细节讲述出来,是一个好故事得以完整展示的关键,因为这些细节会让听故事的人产生一个感觉:这个故事说得那么详细,连最细小的细节也说得那么清晰,那么讲故事的人要么就是亲身经历了这些事,要么就是对整个故事了如指掌,而这种了如指掌往往也是因为它是真实存在的。

更加具体的描述往往会让他人产生更多的信任,这是一个讲故事的技巧,也是一个行销技巧。在销售过程中,为了充分展示故事的说服力,为了让整个故事听起来更加真实,商家或者销售人员不能仅仅讲述一个大概的故事,而应该将一些细节纳入到整个故事当中来,用这些细节来组装和完善整个故事的情节,并且成为提升故事真实性的一个重要保障。

我们可以看一看售货员通常是如何招揽顾客的,比如有些店员会这样说:“前天有位先生也购买了这款产品,使用之后非常喜欢。”

这段故事听起来还不错,利用其他客户做故事的素材,这是很多商家都会选择的一种方式,它比单纯地宣传和夸赞自己的产品更加客观,至少这是通过第三方来证明产品的价值的。不过如果更挑剔地来说,这样的故事还欠缺更多的说服力,我们完全可以将这个故事进行进一步的转化: