首页 不会讲故事,你怎么做销售?

3.适当的夸张带来意想不到的效果

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欧莱雅公司的女主管布莱恩女士有一次去外地出差,却不小心将自己带来的化妆品落在机场里,布莱恩女士只好去附近的化妆品店里购买一些暂时应付一下。

进店之后,一个非常帅气的小伙子接待了她,然后向她推荐了几款“明星”产品,布莱恩女士看了都不太满意,于是准备离开,并且决定素颜去见客户。这个时候,小伙子笑着拦住她,故意做出夸张的表情,并且“严肃”地说道:“亲爱的女士,在我看来,像您这样优雅的女人不买上一点化妆品锦上添花,那简直就是一种犯罪。当然,我见过不少拒绝犯罪的女士。”

布莱恩女士被小伙子略显夸张的言行给逗乐了,最终买下了一套化妆品。几个月后,她回到这家化妆品店,然后聘用了这个年轻的小伙子。

夸张往往也是幽默的一种方式,在艺术形式中,无论是小说、戏剧还是影视表演,往往都会运用夸张的表现手法来制造幽默效果,其目的是为了启发读者或听众的想象力,并加强所说的话的力量。

对于销售人员来说,指望用一些平淡无奇的语言或者口号达到销售目的,是难以引起顾客的注意的,他们必须让自己的行为看起来更加有趣,这种有趣并不仅仅在于自嘲或者说一些俏皮话,适当说一些夸张的话,可以让所描述的事情与现实发生一定程度的脱节,而这种脱节往往就会带来一定的幽默效果。

农场主C准备出售自己的牛,于是就找到农场主D进行谈判,在农场主D询问这些牛的健康问题时,农场主C拿出了牛群最近的体检报告,然后半开玩笑地说:“嗯,我们的牛昨天在草场里大概跑了500英里,我想它们大概迫不及待地想要去您那儿享受新生活了。”

农场主D说:“这些牛看起来都很健康,可是我还没想好该将它们安置在什么地方。”