首页 不会讲故事,你怎么做销售?

5.将产品转化成一种生活理念

字体:16+-

桥上恋人站着,桥下恋情流着,我呢,只是等着,你呢!

好久不见你,我在左岸咖啡馆。

靠角落近一点,离热闹远一点,想你,比较容易,想我!

好久不见你,我在左岸咖啡馆。

雨天,适合阅读眼泪,因为都是水的诗意排列。

好久不见你,我在左岸咖啡馆。

角落,展阅一本孤独的人,因为少人懂,于是又孤独。

好久不见你,我在左岸咖啡馆。

读到L的工人在谈恋爱,照常阅读,照喝咖啡,在等她来!

我在左岸咖啡馆,和你谈爱恋。

咖啡馆开了,气氛热了,西风来了,他走了,带着她离开!

我在左岸咖啡馆,和你谈爱恋。

普鲁斯很傻,文字太庞大,又复杂的,对爱,又深情了。

我在左岸咖啡馆,和你谈爱恋。

这是左岸咖啡馆的一段广告词,在这段广告词中的意境,每一个坐在左岸咖啡馆里的人可能都会感同身受,对他们来说,也许在咖啡馆里悠闲地坐上一个下午,就像是认认真真地谈了一场恋爱一样,又或者他们可以从中寻找到恋爱的感觉。反过来说,原本作为一种饮品的咖啡,在这里成为一种人生体验和对爱情的美好享受。

这是广告营销的一个策略,广告大师乔治·路易斯认为销售者永远不要将产品当成没有任何生命的东西来出售,而一个聪明的销售员懂得将产品的消费转化成一种生活方式和生活理念,他懂得让消费者将产品消费当作生活中必不可少的一种精神体验。

这种转变就需要一定的讲故事的功力,尤其是在具体的销售过程中,销售员对于产品的把握不能仅仅停留在消费层面上,不能仅仅停留在“它有什么用处”的层面上。延伸和扩展产品的价值,是每一个销售人员都要掌握的技巧。

有个朋友最近迷上了喝茶,据我所知,他以前可从来不喜欢这些东西,更不会去茶馆里泡上一整个下午。不过,一个茶馆服务生却改变了他的这种习惯,有一次,他陪着老父亲一起去这家茶馆喝茶,在泡茶的时候,有个服务生走过来微微一笑说:“现在很少有人能像您一样,每天抽出一点时间来和家人喝一杯茶,谈谈心,其实这样的生活挺好的。”