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第三章 如何参透爱人心理:编织一幅有质感的幸福锦缎

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爱情中误会的发生往往是因为人们没参透爱人的心理。如果我们首先参透了爱人的心理,何愁自己的爱情不幸福?因此,美好的二人世界从读懂心理学开始。你是一根线,他(她)也是一根线,懂得心理学,我们才会在婚恋中编织出一幅有质感的幸福锦缎。

1. 面对爱情,先进门再说(登门槛效应)在接近自己喜欢的人时,我们往往不是“一步到位”提出要与对方共度一生的要求,而是逐渐通过一起吃饭、看电影等小要求来逐步达到目的。这就像让别人登上门槛就可能进入室内一样。因此,这种两阶段的从小到大的请求心理战术被称为“登门槛效应”。面对爱情,我们要先进门再说。

从小到大的请求——爱情两阶段技巧1966 年,美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟曾做过一个实验:派人随机访问郊区的一些家庭主妇,要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上,这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间,再次访问这组家庭主妇,要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果有超过半数的家庭主妇同意了。

与此同时,派人又随机访问另一组家庭主妇,直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里,结果只有17% 的家庭主妇接受了该要求。

随后,他们又进行了类似的实验:派人到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的仅为被要求者的20%。在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小要求,几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果有55% 的人接受了。

突然向对方提出一个较大的要求,人们一般难以接受,而如果逐步提出要求,不断缩小差距,人们就比较容易接受。这就是所谓的“得寸进尺”。人们都希望给别人留下前后一致的好印象,不希望别人把自己看做是“喜怒无常”的人。