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顺说

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善于游说的人就像巧匠一样,能够借助他人的力量来实现自己的目标,顺应他人的来往而与之交往,不刻意设立自己的形象,而是随着事物的生长变化而变化,像回声一样应和他人,无论盛衰都与之相随,最终达到自己的目标。即使力量再多,材料再强劲,也要掌握命运的关键。就像顺风呼喊,声音不会更大,站在高处远望,眼睛不会更明亮,这是因为借助了便利的条件。

惠盎去见宋康王,康王跺着脚咳嗽着,急促地说:“我喜欢的是勇敢有力的人,不喜欢仁义的人。你将用什么来教诲我呢?”惠盎回答说:“我有这样的道术:让人即使勇猛,也刺不进你的身体;即使有力气,也打不中你。大王你难道不感兴趣吗?”康王说:“好!这正是我想听的。”惠盎说:“刺不进,打不中,但还是受到了侮辱。我有这样的道术:让人即使有勇气,也不敢刺你;即使有力气,也不敢打你。大王你难道不感兴趣吗?”康王说:“好!这正是我想知道的。”惠盎说:“不敢刺,不敢打,并不是他们没有这样的想法。我有这样的道术:让人根本就没有这样的想法。大王你难道不感兴趣吗?”康王说:“好!这正是我所希望的。”惠盎说:“没有这样的想法,是因为没有爱惜生命的心。我有这样的道术:让天下的男人女人都欢欢喜喜地爱戴你、利益你。这比勇猛有力更胜一筹,凌驾于四种累赘之上。大王你难道不感兴趣吗?”康王说:“这正是我所想得到的。”惠盎回答说:“孔丘、墨翟就是这样的。他们没有土地,没有官职,但天下的男人女人都伸长脖子、踮起脚尖,希望他们来做自己的君主。现在大王你是一国之君,如果真的有这样的志向,那么四境之内都能得到你的利益,你比孔丘、墨翟还要贤能得多。”宋康王无话可答,惠盎快步走了出去。宋康王对左右的人说:“很善辩啊!客人用这样的话说服了我。”宋王虽然是个庸俗的君主,但他的心还是可以被说服的,这是因为惠盎因势利导。因势利导的话,贫贱可以胜过富贵,弱小可以制服强大。